好兵唐骏
c o@Q 2008-6-24 9:18:00
krI<'m;a Fa g%#jxI 
I:bi8D6 W[w8 @OCNf 《商界》7月刊封面文章：好兵唐骏（来源：《商界》）
] 6M- s ^e^M
A.kM, 文/本刊记者 范佳丽
1Cp5a2{ OpUC98p?@ 有这样一个员工，他辞职时，世界首富比尔·盖茨亲自致电挽留，还特别颁给他一个微软史无前例的终身荣誉总裁称号；有这样一个员工，为了他，网游大鳄陈天桥不惜动用两大武器：“金手铐”和“金降落伞”；有这样一个员工，不用他开口，便有人主动以10亿天价盛情邀请他“转会”……当之无愧的“中国第一打工皇帝”唐骏，再次给所有职场人士立了一个新的标杆，相信今后许多年，将很难有人超越。
^Shz[=fd NR^z!+oSR 10亿元能让你联想到什么？
f{k2sU*uBE ` *h-j/M 福利彩票500万大奖的200倍？
B a6''?;G 5?%(j!p5 100幢价值千万的豪华别墅？
?uOdq MJV v#nYH?+~mJ 1000套上百万的高档公寓？
/nGsl< 6'+3""\ 10000辆经济型轿车？
(A/
V( .! yH@W6' . 100000台苹果笔记本电脑？
[p[Kpunr{l G W|~sE + ……
O N]
z- 0rjxWPc 对一个叫唐骏的“打工仔”而言，10亿元只是新东家给自己的“转会费”而已，高过著名球星贝克汉姆。
J =| fxR "*XR'9~7 2008年4月，IT界、媒体圈乃至整个中国职场最轰动的新闻，莫过于号称“中国第一打工皇帝”的唐骏，离开供职4年的盛大，以史无前例的10亿元天价“转会”福建民企新华都。
gtVI>D'(W K7 U` 和4年前离开微软一样，唐骏再次上演了一场轰轰烈烈的“就职秀”，只不过内容更精彩，筹码也更丰厚。
H '&x4[J:
aj|I[65 4月底的一天，在位于上海某五星级酒店的寓所内，唐骏再次接受本刊记者独家专访，此时离他上次接受本刊采访刚好4年过去了，彼时，他刚离开微软加盟盛大。
!T#~. QP4 j#Bea , 这个立志终身做最职业的职业经理人的男人，正在用史上最辉煌的“战绩”证明，成功并不一定就要创业，不想当将军的士兵也能成为一个好兵！
rpQB#
Pz 7M=`Z{=9 青铜时代
9JJ(KY W;
eHDQ| 作为中国最优秀的职业经理人之一，公开场合，唐骏永远西装笔挺，一出现，就绝对是媒体捕捉的焦点。谁能想到，学生时代的他其实并不优秀，没得过奖学金，没当过“三好学生”，高考语文甚至不及格，大学时代几乎都在迷惘中度过，还差点成了“问题学生”……
jf~/ x>Q Y
u8a8p| 微软之前的经历，对唐骏而言，虽不见得荣耀，却奠定了他后来个性执着、思维活跃、目标明确、判断果敢、做事勤奋的基础，同时也激励了无数和他一样生而平凡的人，“机遇不会沉淀在你面前，沉淀在你面前的就绝不是什么好机会。”
=K - B
I `N]!-=o 在教育部门前当“保安”
-*M/,O Ca0~K42~ “为什么就少这一分？”谈到自己的语文高考成绩，唐骏总要自嘲一番，因为只考了59分，他没有去成最心仪的大学。
E5/-?(N ^<.mUaP 唐骏后来上的是有名的北京邮电学院(后更名为北京邮电大学)，但因为不是第一志愿，专业也不喜欢，大学头三年，他几乎都在自暴自弃中度过。不久，唐骏参加了中科院半导体所实习，第一次看到了计算机，那是一台漂亮的苹果Ⅱ。这个发现让他惊叹不已，他意识到以往的懈怠是多么愚蠢。此时，他正和光纤通信专业的同学孙春蓝(后来成为他的太太)谈恋爱。女友给他出主意，“修光纤通信吧，我帮你补课。”
59F AhEg w8%<O^wN, 没想到，浑浑噩噩过了3年大学时光的唐骏，此时学习积极性空前高涨，仅花1年半时间就完成了别人4年才能完成的课程，并报考了这个专业的研究生。
tTX2>8Gmr |!aMj8i2 那次的光纤通信研究生考试结果让所有人大跌眼镜——不可思议，第一名正是“摸了3年鱼”的唐骏。然而，喜悦并没持续多久，梦想着留学的他，因为从未当过“三好学生”而失去了从北邮出国的资格。
NYm2fFPc NoV)}fX$X8 “这次英语题非常难，北邮才5个学生合格，那其他学校肯定会有名额用不上！”唐骏脑筋一转，很快得出了一个令人兴奋的推理结果。
7=aF-;X3jj y4w{8;Mh 唐骏立刻给各大学研究生处打电话，遭遇无数次白眼后，终于，北京广播学院的一个老师说：“我们可以帮你把材料报上去。”学校这边搞掂了，可教育部能不能批下来呢？穷学生没钱没门路，怎么办？
K8ecSs}}J Wg3y
y8vIW 于是，唐骏干脆拿着介绍信，去教育部出国司门口死守，认准了一位副司长后，连续好几天到大门口“上班”。
"U4Sn'&h@ 'Oyz/P(p “做群众的应该比当领导的先到”，教育部8点上班，唐骏7点半就到了，见到副司长，就赶紧嘴上抹蜜地打招呼：“司长，早上好！”中午人家出来吃饭，又说：“司长，您出来吃饭啊？”晚上下班，他还在门口送行。一天，两天，三天……到后来，外边来办事的人都把他当或保安了。
B9&"/tT 8^CL:8lI^\ 第四天，副司长熬不住了：“你干嘛的？”唐骏赶紧回答：“我广播学院的。”他说：“哦。”第五天，唐骏又去了，副司长一脸惊讶：“你又来了？”唐骏笑着回答：“我会一直来。”
#t>w)`bA- w
|O MT>. 第六天中午，副司长终于把唐骏叫进了办公室……也许是被他的诚意打动，也许是不胜其烦，总之看了材料后，领导当场宣布：“你可以出国了！”
)apqL{u:= )lTkqz8v 从卡拉OK计分器发明人到国际“穴头”
Pp*|EW 1 27<~m=`}d 1985年，唐骏出国留学的第一站是日本，1990年，他才飞去了美国。这一年正好是美国经济开始复苏腾飞的时期，唐骏的想法和大多数人一样，就是创业办公司。
1I<D
`H% 4S`2")V “中国唱卡拉OK唱得最好的一个姓唐，一个姓孙！”在后来的一次演讲中，唐骏“大言不惭”地说道。
&CV%+ ^} %Oq P 并非说笑，风靡世界的卡拉OK计分器发明人，正是唐骏！当时，学计算机的他想到给刚开始风行的卡拉OK整个打分系统，没想到，还真鼓捣了出来。他和女友孙春蓝一个唱，一个调数据，所以，才会有“姓唐的和姓孙的唱歌最好”的有趣说法。
hdXdz aNS %J5zfNe)& 后来，三星花8万美元买断了唐骏的专利，靠着这第一桶金，他1993年成立了一家名叫“双鹰”的软件公司。
am]$`7R5 d ?MH VkGD 软件公司一直经营得不错，这时，他认识了一些想出国演出的国内演艺圈的人。唐骏一想，干嘛不运作中国人访美演出呢，在美国媒体做广告，再把场地找好，那不稳赚不赔吗？
N~=p+Ow[H z
v*
hA/ 很快，唐骏的“好莱坞影业娱乐公司”成立了，成功策划了好几次“中国艺术家访美演出”，姜昆、侯跃文、宋祖英都曾去过。但他很快遭遇了一次巨大的危机。
s oRt< 83 t"cGv32b 在离一次洛杉矶演出只剩一周时，律师突然告诉他：“Sorry，他们被拒签了。”唐骏急坏了，票都卖了，场地费也交了，如果艺术家不来，要赔20万美元！足以让他倾家荡产。
f-E]!\Pg '+hiCX-_ “谁在主导美国，是政治家，但下一任总统谁来当，则由选民决定。”不管三七二十一，唐骏给洛杉矶几乎所有的参议员、众议员各去了一封措辞严厉的信，内容都一样：“……为什么中美文化交流这样好的事会首先遭到美国政府的阻挠，希望你们尽快给我答复，否则我会将信给各大报社……”
WS z#g2a y9cW&rDH 唐骏知道，重要的不是信，而是他恰好击中了美国政治家的软肋，他们都害怕唐骏把信交给竞争对手，一时间有六七个人给他回信，不同的人向国务院、白宫、移民署等职能部门施加压力。千钧一发，就在演出之前两天，他终于拿到了签证。
4nN%5c~= <w}YD @(f 这次经历令唐骏变得“狡猾”起来，“做事我会先看我在哪里，然后利用好周围的资源和机会。”他一直非常关注商业模式，而这次惊险竟然又让他得到另一个赚钱的启示：“美国律师没做成的事，我一分钱没花，一周内就做成了，我也能办个事务所！”
4@&8jZ)a N2 wBH+3w 果然，艺术家前脚刚回国，唐骏的“美国第一移民事务所”就开张了，名字响亮。
y pSW 9n %V %*0S|U 美国律师和客户谈话按小时收费。唐骏的商业模式很简单，价格透明就是核心竞争力：“学生转签证600美元，转绿卡1500元，不成功不收费。”他的事务所很快人流如织。
)[.FUx [nZ3}o 1994年的一天，唐骏忽然接到一个电话：“你好，这里是微软，有没有兴趣加盟我们？”
/U4F\pZl G &I\Za; “我发现我的企业做不大，而我喜欢将事情做大。”唐骏看到了未来的局限性，在哪都可以创业，但并非在哪都有进入世界一流公司微软总部的机会。于是，唐骏果断地把正在赢利的3家公司送掉一家、转让一家、卖掉一家，毅然决定去微软做一名普通程序员。
&}_E~jKK /bjyV]N 白银时代
K. Nun)< w4\b^iJ z “微软能拥有唐骏这样的人才是你们的福气，如果你们不要，我们信产部坚决要！”一次，唐骏带比尔·盖茨到信产部访问，一位国务院领导这样和盖茨说道。
=6y4* f $Y5R ^Y “唐，你是不是事先和这些高官说好，让他们在我面前夸奖你？”盖茨非常迷惑。
"7(2m PO%Z.ol9 “呵呵，比尔，我要是能说通他们，足以证明我的本事够大了。”唐骏笑着回答。
jeFX?]Q zYvf}L&] h 这一幕只是众多唐骏给比尔·盖茨留下的深刻印象之一。
)hGRq'WA= 8 2 nQ] 微软十年，唐骏是唯一得以近距离与比尔·盖茨交流的地区总裁，在中西方两种管理文化之中融合碰撞，更重要的是他得以清楚审视自己想要什么，该怎么做才最好，对未来的目标也更为明确清晰。
ODy K/Q3 )$p<BL U 不做默默埋头的牛
|JC/A;ZH "94e-Nx 1994年的一天，收到微软面试通知的唐骏启程赶往微软总部所在地西雅图。
OlL
FuVR lfba 微软的一切安排规范而细致，不愧是世界一流大公司，唐骏心里既为之折服，又忐忑不安：要知道，这可是被称之为全美面试最难的地方，1：20的比例，7轮面试，7个不同的人和他们不同的问题，7个小时，一票否决……
$,ZBK6CT q"7rd?r52 当第七个面试官员向他表示祝贺时，唐骏脑海里立刻浮现出了和比尔·盖茨、鲍尔默言谈甚欢的场景。
wR@&C\}9 sgW*0 o 然而短短几天后，当他真正以一个微软员工的身份来观察微软时，就像一条小溪突然汇进浩瀚的大海，唐骏感觉自己一下子就被淹没了。
s"7wG!yf %5?qS`/c( 50栋办公大楼巍然耸立，30000多员工在各自岗位上工作着，到处停满了汽车，间或还有公共汽车穿梭其中，秩序井然……身处世界上最宏伟的软件帝国，他感觉到了敬畏，不禁自问：“唐骏，你何时才能在这里熬出头？”
:G=N |3 56Z 1jN^U 和唐骏一批进入微软的软件工程师，10年后仍旧在工程师的位子上埋头苦干。他觉得自己在微软有两步很关键，一是从工程师到部门经理；二是当上微软中国的总裁。
u 0(
H! ] ?w hx &+ 1996年，唐骏向上层建议：在发布英文Windows的同时，发布中文版和日文版。中文版和日文版滞后于英文版近一年的问题在微软一直存在。“唐，你不是第一个提出这个问题的人，但却是第一个带着解决方案和认证办法的人。”他的直接上司这样评价他。
9D#"Ey C_mPw 唐骏知道，在微软，技术上比自己强的人太多，只有找到自己的核心竞争力，并把它发挥到极致，才有可能从几万人中脱颖而出。
yr9%,wwN 6 9_etv 很快，微软就调派了资金和人手，放手让唐骏去解决版本问题，他一下子从默默无名的小工程师一跃成了部门经理。如今，Windows XP已经做到了全球同步发行。
ByqB4Hv2 yAz`n[ 在微软第三年，唐骏抓住了最大的一个契机，他认为这得益于自己在微软摸索出的另一条生存法则。
.aTu]i3l_ 1Tz5tU9kR 微软大部分员工都是美国人，同事之间除了工作几乎没往来。然而，唐骏却牢牢记住了所有帮助过自己的同事，逢年过节，他就会发邮件给他们表示感谢和祝福，这在人际关系淡薄的微软人心中留下了很深刻的印象。
fTQRn "
Qj;pqR 劳丽是微软的一位总监级人物，她曾经给予唐骏的部门人力方面的帮助。每过一段时间，唐骏就会给她发邮件问候，正是这个只有两面之缘的美国人，为他带来了改变一生的机会。
CV&+^_
j'k i P gewjx 1997年的一天，一次微软高层重要会议正在召开，会上刚提出要在中国建立微软技术中心的计划，劳丽就飞快地给唐骏发了一封电子邮件：“骏，……你对此是否感兴趣？”唐骏毫不犹豫地迅速回复她：“我非常感兴趣！”
cy T,tN b9b3 84Q1O 劳丽立即起身：“我向各位推荐一位最合适人选，我相信他有足够能力担负此重任……”
n]c6nX:' kcGs2Y_*& 美国微软和微软中国
Jn!-W a, {>$ i)B 1998年1月1日，时任微软总部Windows NT开发部门高级经理的唐骏从美国带了4个经理来到上海，组建微软大中国区技术支持中心。
5i `q yE1M+x./ 一年之后的1999年7月，由于业绩突出，该中心正式被提升为亚洲技术中心。唐骏也两度被授予微软公司最高奖项——比尔·盖茨总裁奖，这在微软历史上绝无仅有。2002年3月，唐骏正式荣升微软中国区总裁。
COvcR.*0F > ={?H?C 当时摆在唐骏面前的形势是，微软中国业绩不佳，士气低落。作为技术管理者出身，唐骏必须迅速在以市场销售为主的微软中国建立自己的威信。
' P5t tI#| ; ;#28nV 安内
:)hS-*P {=};<;_F 在到微软中国北京公司露面之前，唐骏把13位高层主管拉到广州开会，在会上阐述了他的管理理念：规范、透明、公平。
JDe
G@N$ \ t4:(Jp 3 唐骏首先从最不容易透明的人事着手，承诺半年内不做任何人事变动，而且公司提拔人进入高管层，都必须得到所有高管一致同意。大半年过去了，唐骏的承诺得以兑现。他说：“这个承诺带来的效益是什么？是凝聚力。”
/D2
cY> KKB&)R 怎样把这种凝聚力推广到底下所有员工中去呢？
wq+% O, y;aZMT. YI 一天，微软中国的员工忽然发现饮料室里多了两个装满酸奶的大冰柜。第一天，大家都去抢；第二天，发现酸奶还在；第三天，仍然在……之后，酸奶就像免费供应的咖啡和饮料一样，每天都在。当然，这只是唐骏以员工为主的服务计划中的一小项。
ElLDSo@WvR &Z3g$R 9 如果有员工没时间交水电费或交通罚单，公司有人替你去交；为了方便员工洗衣服，还特意在楼下开了一家干洗店……更关键的是，唐骏在整个公司营造了一种为业务人员服务的文化。以前在微软，吃香的是技术研发人员。现在，销售人员同样受宠，极大增进了他们的工作积极性。
g$$i WC!S< B7HN NX “要让员工觉得这是一个家。”唐骏说。
^'9 :n\SKQ 6vy(@z “亲爱的员工及家人，微软公司祝你们中秋节快乐。我们在这一年里取得了令人骄傲的成绩，我为拥有这样的员工而自豪，也希望你像我一样为他骄傲，同时员工的贡献，也离不开亲人的支持，特此向你们表示感谢……唐骏”一位员工家的客厅墙壁上，用大大的镜框裱着这样一封信，他的父母爱向客人炫耀：“我儿子在微软工作，这是他们总裁写给我们的信。”
o,}`4_N|| `L n,qiA 中秋节，唐骏不仅给每个员工发月饼，还免费为其父母亲人快递月饼，并附上他亲自写的慰问信。美国人反问唐骏：“难道我们过圣诞节，也要给每个人发蛋糕？”然而后来的一件事却让他们对唐骏刮目相看。
,rkY1w-
Awy-kou[C 一次员工大会上，唐骏给一位营销高手年销售2000万元软件的任务。这位柳姓员工提出需要人力物力等方面支持，唐骏当场拍板答应。这时，唐骏又提出多加500万元。该员工犹豫了一下，随即回答：“就冲唐总这么爽快，我接了，如果卖不到2500万，就把房子、车子卖了来买微软软件。”
]U?)_P@} H&Jp,<\x “全体员工听着，在他卖房子车子之前，有一个人的房子车子会先被卖掉，而他的更值钱，这个人就是唐骏。”他的话赢得了底下员工雷鸣般的掌声。柳很感动：“我决不会让我的老板丢这个面子！”
GIG\bQSv2 3Run.Gv\ 一年以后，他卖出了2700万元的微软软件。
al y1=j Y7{|iw(# 抚外
eFJ
.)Z >.'rN>B+ 微软的产品线主要包括前台和后台。后台产品通过销售人员销售，前台产品则基本靠经销商。上任后，唐骏发现，经销商普遍抱怨卖微软产品挣钱太少。
1o5n1
A UolsF-U }' 从微软台湾过来的渠道总监叶伟伦把渠道改革计划交给唐骏，唐第一句话就是：“要玩就玩大。”叶计划把经销商从800家翻到1500家。唐说不够，“先玩2500家。”叶想把销售点增加到几十个城市。唐仍说不够，“来100个。”叶提出金牌解决方案，将让利郎痰睦蟠?%到4%增加到5%。唐说，“什么叫金牌？利润多才叫金牌。我给你20%。”
=*<Cw?Gc ' e
@`HG
2002年7月，微软中国启动了历史上最大的渠道合作伙伴投资计划——“春耕计划”，投资800万美元在27个省、4个直辖市招募2500家软件经销商建设渠道。全国卖微软前台产品的人增加了3倍多。
H809gm3(Z cXP*?N4C f 2002上半财年结束之际，微软中国向总部交出了一份漂亮的成绩单：在亚太区实现了最高的业务增长率和最高的销售额；是微软全球唯一一个连续5个月创造历史最高销售记录的公司；是微软全球32家大的分公司中增长最快的公司；3个销售大区全部超额完成任务。
<=D !/7$ O /B eA-\B 让他人变得伟大
2 |]pD 5M6 `\LyU 有人质疑唐骏，技术出身，怎么又擅长销售和管理？唐骏坦承并不精通销售，也没有一整套管理理论，他只是很善于沟通和处理人际关系，很懂得去了解人们内心的需要，而销售和管理正是和人打交道的工作。
36MqEUjyB g+' =#NS} 在美国，只要按合同支付员工报酬就行；而在中国，人们追求的不仅是金钱，更重要的还有存在感和价值感。微软中国当时有一个不成文规定——任何应聘者都需经过唐骏亲自面试。他希望让所有进微软的人都感受到公司的重视。
v w (X9xa ffDh 0mDN 外企内部最大的问题是：采取淘汰制，员工之间竞争激烈，团队合作是永恒难题。唐骏则尝试在内部灌输一种理念——“让他人变得伟大”：首先，由员工选出20个“公司最优秀员工”，人们往往倾向于选择那些帮助过自己的人；其次，他宣布未被评上过的人，将无法享有各类晋升机会，于是最初对评选无所谓的人，也有了想获奖的冲动。
YhQ;>Ko 3 ,;;C( 实行一年后，接下来的员工满意度调查，北京公司排名很快从原来的亚洲倒数第二，上升到全球销售公司中满意度最高的公司，业绩也得到大幅增长。不得不提到，唐骏在微软中国时，员工的满意度连年位列全球82家分公司之首。
j8gw]V/B: -!w({rP 当年，微软中国华南区总经理赵方跳槽苹果公司，唐骏正在澳洲开会，他在电话里问赵：“你想好了？”对方回答：“想好了。”放下电话，唐骏便赶赴机场，坐飞机到香港，再坐两个小时汽车到广州，他并没有挽留赵方，而是和她闲扯了半小时广州的天气，又马上坐十几个小时的交通工具赶回了澳洲。但第二天媒体却纷纷报道：唐骏为了挽留赵方专程飞回国。
W:s`;8iM$ 7tbM~+
<0 唐骏说：“虽然我辛苦了一点，但我希望她带着荣誉感离开，也让对方觉得挖到了特别重要的人才。”
oTS/z\C"<u v',% 2002年，微软召开全球峰会。唐骏激动地发现，每个人胸前的卡片上都写着：“Make Others Great.(让他人变得伟大。)”他的理念后来成了微软公认的七大文化之一。
,n )f=q*% OAx5 LTd “微软像一所大学，而我以优等生的成绩毕业了。”2004年3月，唐骏离开工作了10年之久的微软，从懂事之日起，他就没有流过一滴眼泪，但在告别大会上，他当着所有人的面，哭了，台下的许多人都哭了。
W>[0u3 #Xdj:T<* 微软十年，唐骏收获了很多，也有些失落，对于总部来说，他依然是公司战略的执行者，而无法成为参与者。那层玻璃做的天花板离他始终很远。
pgNyLgN $6 46"1S “唐，能否不走？你可以选择更高的职务，负责中国、印度、巴西、俄罗斯4个国家市场。”大家都知道，比尔·盖茨授予了唐骏一个微软史上绝无仅有的终身荣誉总裁称号，却并不知道他还曾私下亲自致电挽留，言辞恳切。但，唐骏毅然选择了离开，在他离盖茨最近的时候。
bp"@vlv D3, 9X#B= 黄金时代
:g@H=
W e0 rh~@E 微软中国是唐骏的微软中国，盛大则是陈天桥的盛大，一开始，唐骏就分得很清楚。
IXQxjqd^ _4~ 'K? 盛大四年，荣誉与艰辛时刻伴随，对他而言足以媲美微软十年，遭遇职业生涯第一次波谷，发现自己居然很“江湖”……
j'xk [bM %2)B.qTp& 这是唐骏首次透露自己在盛大的一些不为人知的经历和内幕，让我们见识到另一个新鲜的唐骏。
l6kq P fSR+~Vy “忽悠”华尔街
p@`]9tLP(K {DfXn1Cg0U 2004年2月，在一片怀疑声中，唐骏走马上任盛大公司总裁，所做第一件大事，就是后来被称之为他在盛大的“三大战役”之一——赴纳斯达克上市。在外人看来，此过程一路高歌猛进。可只有唐骏和陈天桥等少数高管才知道，当时上市有多么不顺，唐骏捏着一把汗，陈天桥捏着一把汗，连高盛都为他们捏着一把汗。
m3Ma2jLWC B+)HDIPa- 盛大是中国概念股第二批上市的第一家，而此前也没有网游企业上市的先例。当时的大盘环境也很糟糕，盛大几乎是逆市上市。
3Ql77?&k c}$C=s5 h} 他记得那天一进伦敦某投资人的办公室，对方劈头盖脸就问：“昨天中国概念股全面下跌15%，我干嘛要买你们？”唐骏回答：“我们的股票好啊。”随即，他悠闲地抽起了雪茄，完全不把眼前的唐骏当回事。
+c&oF,=}!P Ej;BI#gx= 对方的话犹如当头一棒，但唐骏也不是省油的灯，冷静10秒后：“我们上升空间高啊，未来你可以赚200%、300%……”
w6cW7}ZD, gjbSB 6[ 可对方始终不为所动，唐骏突然又生急智：“你信盖茨吗？”他说：“信。”唐骏追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我。”对方觉得很不可思议。
0<^!<i(% 6!& DH#M “我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有逻辑性。”“盖茨信我，你也应该信我。”
|:[
[w&R n\/ JNzd3 “凭什么？”“很简单，我放弃了微软500万美元的期权，加入盛大博弈3000万美元。”“你会不会看错？”对方更惊讶了，500万美元对美国人来说可是非常巨大的数字。
V:Z}cfR .7 V$OZC;4 “我3个月前来到盛大，3个月里，盛大没发生任何变化，中国没发生任何变化，我现在的判断和3个月前一样。”
4nvi7 1\ XR6q:2 美国人的逻辑很难让人理解，总之，唐骏这次“兵行险招”，居然真的奏效了……
j*7#1<T 8Pgw_ 21N1 之后，唐骏便不断跟人家讲这个故事，拉了很多人上他这条“船”。最后，他还真把股票“忽悠”出去了，一次路演为盛大融得8亿美元。而盛大的上市随后也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，改变了整个产业格局。
1ha
8)L #gQaNc? 黑白森林
P
jvzefp KO!.VxG]_ 唐骏在盛大四年，也是盛大由名不见经传的小游戏公司发展成一家国际化、规范化上市公司的四年。在这四年里，唐骏经历了盛大所有重要节点，上市、收购韩国公司、免费平台运营……陈天桥很清楚，2004年的盛大是前方脚下有“地雷”，后背抵着“尖刀”。最终令危急解除的，正是“千里马”唐骏。因此后来才有这样的说法，花一个多小时说服唐骏来盛大，是陈天桥做得最正确的事之一。
z+~klv 3 ,\]
`X7r 当时支撑盛大业绩的主要是两款游戏：“传奇”和“传奇世界”，就在它们风靡中国之际，觊觎中国市场和盛大成功的“传奇”韩国开发商Actoz和原开发商Wemade却共同将盛大告上了法庭，这正是2003年轰动业界的“传奇之争”，对方不和盛大续签“传奇”，还告“传奇世界”侵权，真可谓是前有“地雷”，后有“尖刀”。
Y<vHL<G B)!ty " 唐骏初到盛大，就悄悄决心给陈天桥解决这个难题，“几乎软硬兼施，说直白点，‘黑道白道’全都上了。”
}I )%G w T l/!Dn 第一家，韩国Actoz。唐骏找他们谈了5次，对方说不告盛大可以，但每年要分3亿人民币。这显然不可能，身为上市公司，这意味着每年业绩将缩水近30%。
agI"Kh]j? 4Y .o RB 唐骏亲自去韩国见公司董事长。对方很嚣张：“很简单，就是要钱。”唐骏回答：“钱给不了。”他又补了这么一句话：“不和谈的话，我会做一件令你很难过的事哦。”
f[wA ]& 'c6t,% 对方态度很轻蔑，“你能做什么？”
n^xB_DJ~ mBtXa|PJ “作为最大股东，你拥有32%股份。不过，不也才32%吗，我从现在开始在市场上收股票，超过你，然后把公司做烂。”唐骏不疾不徐娓娓道来。
JA <Hm.V# -G|?Kl “你不会这样做的。”对方半信半疑，但说话的口气明显没那么强硬了。
igGg[I1? gL/D | = “我算一笔账，你就会相信我。你们虽然也是上市公司，但只有4000万美元市值，我们是你们的50倍，你影响我们30%的利润，那我不如拿出5%来砸你们，我还剩25%。这笔账是不是很划算？”
4lCEzWo[/ IGKtugU% 对方开始冒冷汗了。唐骏又补充了一句：“别忘了，你是0和1的关系，赢了是1，输了就是0，你的家产都在上面。”对方这下真被吓坏了……
iYPlgt/Y! Mtw7aK 接下来，谈判超乎想象的顺利，“你不是要钱吗？好，不如把股份全卖给我们，也用不着我们去市场上买了。”谈了三天三夜，对方还真把他32%的股份全卖给了盛大，直接走人。
Zb? u'Vm=u *IGCFZbp41 一个官司，就这样打没了，但还有一个官司。
O
5v)}4 jeu|9{iTVu 唐骏把传奇的原开发商Wemade老总请到了上海。唐骏这回又是软硬兼施：“只要我唐骏在盛大一天，你们是告不了的。”对方吃惊地问：“为什么？”他故作莫测高深：“你们已经告了我们两年，知道为什么还没结果吗，我不想跟你讲得太直白。”
j92X" yB ~R+,4 对方难以置信：“我知道你在中国很有名，但不觉得你有那么大能耐。”唐骏说：“好，我可以证明给你看。”“怎么证明？”“你说一件事，我帮你做到。”他说：“好啊，你能不能让中国的法律专家证明盛大这个不属于侵权？”
t 5M"M{V s%Y8;D,~+ “这个太简单了。”唐骏很快找了北京的法律专家，开了一个法律研讨会，没花任何见不得光的钱，专家们纷纷认为：源代码是盛大自己写的，而国际上还没有对形象侵权有很清楚的界定。
9P 7^*f:E Kn#CIFbBN 后来又经过几次尝试，Wemade彻底服了，只有走和解这条路。后来，他们还把新游戏“苍天”代理给了盛大，并承诺永不起诉盛大。
?D?l d g P # PRzt 这两起酣畅淋漓的个案，令陈天桥对唐骏更加欣赏，就连唐骏自己都感叹，“我居然也能很江湖。”
*h V$\CLT. K
5"8zF)* 乘“金降落伞”而去
G*y!
Q 9| {t% F=- 2005年11月，陈天桥又将“传奇”等3款大型网络游戏全部免费。这次被盛大视为革命式的“免费”转型，被外人看成是盛大为其数字家庭战略铺路。
kWZ@v+Mk3 B3';Tcs 然而，由于免费模式没有马上得到认可，加上韩国子公司股票缩水，盛大股价接连下挫，当季巨亏5.389亿元。盛大进入最低谷时期，许多高管纷纷离开。
X? B\+dq FdcmA22k* 当时，至少有13家公司来“挖”唐骏，其中不乏世界500强和著名外企，也有一些中国大公司，他们开出的条件甚至超过当时盛大的几倍。
azCod1aL{ 8aMmz!S “这时盛大更多是情感上需要我。我离开，那意味着我也怀疑它了，所以当时我说，我绝对不会离开盛大，这是我对外界的一个信息。”
J? 4E Hl <Na .6P 唐骏在危急时刻的不离不弃，成了陈天桥四年中最感动的事。2006年盛大进行业务转型，将主业再次回归到游戏上。2007年2月，盛大股价大幅回升。3月，美国《商业周刊》评选出“中国最重要十大上市公司”，作为IT业代表，盛大因其不断改变和领先的商业模式位列其中，市场领头羊地位失而复得。
uH.1'bR?a ey/ =\@[p 然而，由于资金问题和陈天桥的犹豫，轰轰烈烈的收购计划最终失败，这也成了唐骏最遗憾的事。
wRj||yay#- eE0'3?q( 2008年4月1日，愚人节，令人玩味的是，唐骏这天正式向东家陈天桥提出辞职。
s` $YY_
bd $``(b`v 陈天桥早有预感，去年11月，他曾找唐骏长谈了一次，表示想和他再合作4年，乃至10年。他会通过一系列新措施来保障唐骏的利益。陈提出以“金降落伞”方式，相比之前“金手铐”——虽有盛大期权，但要到一定时间才能获取，“金降落伞”是公司对高管的高级别礼遇，如果在签约时间里，他要唐骏离开，也要支付他未来剩余时间的薪酬。
{^ jRV
@ 0n u& JQ 但唐骏当时回答道：“陈总，‘金手铐’和‘金降落伞’，我都不需要。如果你让我走，肯定我也有问题。”他表示等到2008年2月合同到期时再详谈。
lK2=[%,~ r:~ q { 4月1日，知道唐骏已经作好决定，一直以理性著称的陈天桥真情流露：“希望我们以后还会经常在一起，请你仍旧当盛大的顾问和董事。”唐骏在盛大四年，和陈天桥乃至所有盛大的员工是不交朋友的。现在离开了，他感觉两人距离反而更近了。
Cx[Cst ` o"19{ D^. 进入黄金时代
V/dL-;W; nQm
( UN 2008年初，唐骏在一次和朋友吃饭的场合，认识了福建新华都集团老板陈发树，正是这次偶然的相遇改变了他今后的职业命运。
`P4 3O gA H gk@I; 饭桌上，陈很坦诚地告诉了初次见面的唐骏，自己的发家故事和人生追求。“你要不要来新华都当总裁？”毫无预见性，吃完饭，谈兴未尽的唐陈二人相约去喝茶，还没到茶楼，陈发树便问了唐骏这样一个问题。
YLU.]UC W|I<hY\X “我找了10年都没找到合适的人选，但第一眼就觉得这个人应该是你。”陈发树的话很简单直接。“好啊！”唐骏同样觉得这是一个很好的机会，他也只思考了一分钟，就立马答应了下来。其实，他当时对新华都具体是个什么样的公司、有多少资产都不知道，更没提任何条件，就凭两人的谈话认定陈很厚道很大气，可以合作。
"?n
;dXYSi q L-Ni “我知道你离开需要时间，3个月后来可以，6个月也行，两年后来我都等着你，反正我都等了10年了，不在乎多等一会。”陈发树后来的话，更令唐骏觉得他很厚道。“我也不缺钱，钱不是最重要因素……”关于自己的薪酬，唐骏爽快地告诉陈发树由他来决定。
=cwdl7N&I t3VZjO “很多朋友都说我胆子大。”唐骏说，“我非常感性，当初见陈天桥1个半小时后就去上班了，但这种瞬间判断力的背后是我多年经验的支撑。”
#* ~3gMI{= `=.A]) > 于是，唐骏到新华都的事儿，就这么简单定下了。兴许少了一些传奇性，也没有外界猜测的那么有趣，不过几个月后，“厚道”的陈发树主动给唐骏提出“10亿元”的天价条件，却让所有人瞠目结舌。
,bRYqU?#0 $p)e.ZMgE 签约当天，唐骏二话不说就签了字。他从来都把压力放在很低微的地方，只是，在即将宣布自己加入新华都的前一天，他失眠了，他觉得这是一种对未来充满期待的快乐的失眠。他给女儿发短信，女儿说，爸爸你做什么我都支持你。
oa"_5
kn, %8 hx3N8> 4月15日，唐骏在北京饭店召开个人发布会，正式宣布以10亿元的“转会费”加盟旗下涉及金矿开发、房地产、旅游、投资等多个产业的福建新华都集团，担任总裁与CEO，一时间成为媒体关注的最大热点。这也正好应了他的那句经典名言：会做人、会做事，还要会作秀。
5\jzIB _? V/ @7XAt “当今中国已经进入资本运作时代，缺的不是我在微软时期的职业经理人，而是资本家性质的职业经理人。未来我的工作是将旗下各个分公司一家一家做上市。”唐骏在新东家的工作性质与他在盛大时有共同之处，而他的财富升值空间也直接与上市运作能力相连。10亿元人民币的“转会费”完全是以一次性付清的原始股形式体现，包含已经在A股上市的紫金矿业原始股份。“盛大给期权，分4年，还看公司业绩做得如何。”显然，一次性付清的原始股更具有想象空间，完全由市值决定。一旦唐骏帮助集团下属公司在A股上市，这10亿元的原始股还有更大的升值潜力。
G^W'mV$xl } Nc Ed ; “我希望通过我的努力使新华都成为中国前十名最有影响力的民营企业之一，请相信，未来两三年之内，陈发树一定会成为中国首富。”
v~AD7k2{8 z[?&bF<| 难怪“福布斯中国富豪榜”排行十六的陈发树会说：“唐骏不止这个价。”
4R&e5! :<
*x G& 好兵唐骏的黄金时代，才刚刚开始……
G5 T(
