一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 pK *-I
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二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的 人 .yi. GRk
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三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 uA:;OM}
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四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 #1u4Hi(x5
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五、没有不对的客户，只有不够的服务。 &ks>.l\
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六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 ^"6xE nA]
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七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速 ?@_3B]Fs
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度，大客户要品味，小客户要利益。 R\0]\JEc
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八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 WF *2^iWJ
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九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 N[aK#o,
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一、关于修身修养 bi KpV? Dp
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★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 O+. V ,` O
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★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 %tUJ >qYU
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★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 X?4tOsd
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★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 \e'>$8%T
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★看别人不顺眼，是自己的修养不够。 <po(7XB
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★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。 ?$-OdABXHK
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★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 _Mq@58q'
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★好人——就是没有时间干坏事的人。 K.l?R#G`,F
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★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 Xb$)} n\9
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★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。 g"# R>&P
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二、关于成功 us`hR!_
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★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。 v{?9PRf\s
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★成功之道=思考力×行动力×表达力。 q uGb;)3
I|Z5*iXqCm
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。 ]#S1 AvT
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★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 cQ3Dk<GZ
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三、关于团队 z<^HohT
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★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。 UvQxtT]
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四、关于沟通 m]7yc>uDy
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★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。 ^!pag
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★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。 ;\Wg>sq
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★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。 8.Y6r
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★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。 >L& >B5)9
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★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 <ezvz..g
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★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。 <-}6X
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★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 ,"j |0Q
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★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。 &~$^a1D6
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★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。 apGf
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五、关于得失 , p$1n;
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★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？ 5"XcVH4g
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★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。 tV# x{DN
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六、关于人才 $ZQP f
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★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。 Q^fli"_ :
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★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。 ^BNg^V.
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★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 V\ARe=IWM
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七、关于学习成长 }p 8a'3@Z
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★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。 /:U\U_j
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★不怕念起，就怕觉迟。 Ae`K
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★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。 lW^RwNcd
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★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。 d['BtVJ
dLQ!hKD~
★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。 n/^wzG
O$#`he/jm
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。 l)XzU&Sc~
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★思考力是万力之源， <k <
q'K=Ly+
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。 'Ur$
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SwSBQq%h]M
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。 ZZl)p\r
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★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。 g%9I+(?t
JRU)AMMU&
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。 -f Zm_FE
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你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。 Nz5gu.a6{L
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你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。 kCN9`9XI{
XL} oYL]}&
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。 'H*S-d6V
@Cw<wrem
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。 #\t ?`\L3
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★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。 SC86 +
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★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人; ;znIY&Z
V /762&2 X
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。 j> ?c]h{-
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★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？ 'y;[
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八、关于聪明和愚笨 a8Ci 7<V
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★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。 roW8 4x
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★了解别人是精明，了解自己才是智慧。 + s1mm c
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★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。 Z4E:Z}~''
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九、关于孝道 DFR.F:O%
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★小孝治家，中孝治企，大孝治国。 7M^!t X
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★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。 i n#g
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★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。 =wI ,H@
R:i7Rb2C
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十、关于营销 d;;]+%
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★销售不是卖，是帮助顾客买。 k\x>kJ}0
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#C7
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 mm:\a-8j
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★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 #/5jWH7U
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★让顾客连续认同你你就成功了。 i (L;1 `
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★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 *>S\i7RET
N55;oj_K
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 \f@PEiARG7
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★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 s?E7tmaM
6^UeEm jc
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十一、关于金钱与财富 H.wp{m{
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★不要活反了，生活本身就是财富。 .w[]Q;K_[)
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★财散人聚，人聚财来。 ;f0+'W
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★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。 *4]I#N
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★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。 S37Bl5W
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十二、关于茶和酒 R}>Gk
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★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。 3H@TvV/;f
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★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
