德国人
PY CG#U UnDX .W*2 有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的,要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里,这被认为是无理的表现)。馈赠要针对个人,即使是以公司的名义;礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。
W^W.* ?e` P{RGW.Ci@ 希腊人
fda2dY; P/S ,dhs( 爱午睡,为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜,最后分手才道"晚安"。希腊人做生意方法比较传统,讨价还价到处可见。
pw))9~XU :S`12*_g" 奥地利人
shLMj)7! k-4z2qB 不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走,象片不吉利,若吃了虾,新的一年生意就难以进取。
p>U= Jg O>*Vo!z\f 西班牙人
{DVMs|5;^ G~zfPBN0D 强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月。
V%*91t _ Us[F@ 法国人
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zW ?=^bE 给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判,且毫不让步。对穿戴极为讲究,在会谈时尽可能穿最好的服装。
g6gwNC:aF (Rs;+S 爱尔兰人
2*W|s7cc t.!?"kP"c 忌用红、白、蓝色组(英国国旗色),系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
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sw {h|kx/4{m 意大利人
Nn0j}ZI)1 \0*dKgN 比德国人少一些刻板,比法国人多一些热情,但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。
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ZnyJ 卢森堡人
WM9({BZ Vf(..8 日尔曼人的后裔。由于国家小网数人中午驾车回家吃饭,午间不办公;喜用握手礼节。
$5#DU__F/ ^Ux.s Q 荷兰人
\"I418T K C,O9?t 曾是欧洲最正统的民族,爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定,性格坦率,开诚布公。
njNqUo> ;5|d[r}k3 葡萄牙人
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U 很像希腊人。随和,喜欢社交。尽管天气热也穿着西装,和他们谈判时,应上衣整洁,并在工作和社交场合戴上领带。
ow+_g R- &i805,lx 英国人
(Ms0pm-#t $;";i:H` 凡事都须循规蹈矩,他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将英语作为母语的自负,除了英语外,英国人不会讲其字语言。强调准时,衣着考究。忌谈论王室话题。
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?nJv f 比利时人
N+]HJ`K Y|#<kS 爱把做生意和娱乐结合一起,喜欢招待别人,也喜欢被别人招待。注重外表,注重生意伙伴的头衔。
Z@ec}`UO|u FrRUAoFO 匈牙利人
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;z D3O)Tj@:}( 较迷信,新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。认为那样的话,幸运会随禽类飞走。
}Oe4wEYN) {iQ4jJ`n 丹麦人
DLq'V.M: xyV7MW\?w 喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒,便可增加谈资和作为最佳馈赠。
?>R(;B|ER v/7^v}[< 挪威人
Q*f0YjH! }_}LaEYAo 讲究守时及与人谈话保持一定距离,拜访或出席家宴,要准备花或糖果等礼物送女主人,出外郊游不要惊吓河岛(挪威国鸟)普遍视红色为流行色。
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