天下雜誌270期(2003/03).
]~4*ak=)5\ >w#&fd 創業十二年,這是王雪紅第一次接受媒體專訪,時間超過二小時。走進她的辦公室,像是走進一般經理級員工的辦公室,小得令人驚訝,王雪紅卻操著有點沙啞的聲音說:「若按照我的意思,還要更小一點才可以。」
%[email protected]{D .cB>ab& 身為台灣經營之神王永慶的女兒,父親在她創業的過程中,意外地沒有給過一分錢資助,也從不問她是不是需要資金或幫忙,反倒是一直請教她科技的最新發展是什麼。嚴厲的父親一直讓她好緊張,但是她又從父親學到些什麼寶貴的人生經驗?
Cw h[R xmHW,#%ui\ 從散居台灣鄉間小道的傳統企業家故事,到低調的科技女戰將王雪紅,訴說著沉默的一群企業界人士,對台灣的貢獻度,可能比每天在媒體光譜上說多做少的政治人物、或所謂社會意見領袖們,還要多些 。
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沒拿父親一毛錢 抵押房子創業 i wI} i: 7cdhz 問:一般人對你蠻陌生的,可否談談你認為自己是怎樣的企業家?
Xw&vi\*m 答:我還不覺得我現在可以稱為企業家。我只是經常很希望能一直學習,因為我對很多事情不是那麼懂,像技術的東西,要更加去了解。從小,我父親最常告訴我的兩句話就是:要怎樣做人處世,要怎樣追根究柢。一個人勤能補拙,每件事不懂的,去追根究柢,改變錯誤的空間就比較大,要有這個耐心。我從母親得到的教訓就是要忍耐。母親常說,事情要看長遠的,不要看短暫的,對人要溫和,要大度,不要有嫉妒的心。
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KXYM =H?^G[ y 問:當初為什麼要創業?而且是科技業?你也不是學這個的。
rmPJid[8B~ 答:威盛是一九八八年創立的。我研究所畢業後就在大眾做主機板,我做主機板蠻久的,當時做得還可以,後來我覺得自己差不多了,就和姊姊講要創業。
I36ClOG #=#bv` 問:你就是想創業?
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9J 答:我是一個不太喜歡被人家管的人。我很感謝在大眾的日子學到很多東西,我也覺得自己可以做些事情,也有那個機緣,剛開始就遇到林子牧、陳文琦。姊姊、姊夫當然希望我留,所以我大概過了三、四年才走掉。
vWjHHw D:PrFa 問:為什麼會想做晶片組設計?
C@ "l" 答:是從主機板角度去看。主機板上就是CPU、DRAM和晶片組。當時也沒有想到可以做CPU,而DRAM的投資額又很大,只有晶片組那時候是我覺得我們中國人可以自己做的。我覺得做事情就要垂直整合,至少我懂主機板,所以就選晶片組。如果去做水平擴張的,比如做PCB板,我也沒錢。IC設計是當時資本額比較小的,而且是我懂的東西。當時就從五百萬台幣資金開始做。
;R^=($ X C5=m~ 問:自己的錢?在「大眾」賺的錢?
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X@I8+v 答:是我媽媽給我的房子去抵押貸款的。
E+~1GKd S y^et 問:你也蠻大膽的,放著爸爸、姊姊企業的重要位子不做,自己抵押房子去創業。
G4G<Ow)` 答:現在我可能就不會這樣做了,現在可能會把事情看得清楚一點再做。那時要做就是要做,沒有一個人勸得了我。信主這幾年來,我變了蠻多的。我信主很久,但真正很虔誠,是六年前。
5E}!TL$ PKYm{wO- 問:為什麼變了?
s"(F({J 答:我要引用聖經的話:「通達人都憑知識行事。」意思是你的知識和準備夠不夠,完整嗎?像我以前可能是亂弄,想做就去做。以前比較衝動,這是神給我的開端,但我其實也經歷了很多挫折。
na3lbwq "O8iO!: 問:有什麼挫折?
@m9dB P 答:我第一次回台灣進大眾時,第一筆生意七十萬美元就被倒了。雖然責任不在我,不是我簽字,但我是那個頭,放帳第一筆生意就被倒,我就跑到西班牙去追那筆錢。我和兩個部屬要找那個人算帳,我們在巴塞隆納住下來,住了半年。那真的是很痛苦,因為西班牙又不講英文,那個客戶是美國人,但住在西班牙,我們是被他騙了。我覺得我的世界完蛋了,70萬美元我一定把姊姊、姊夫毀了,那時一九八二年,70萬美元很大。我就租了個公寓,追著人家跑,要跟人家談判,不過就因為那樣,開始認識歐洲的業務。很久以前台灣沒什麼人去做歐洲生意,我們討債之餘,就去德國賣主機板,慢慢也建立一些經銷商。
qm"AatA xOKf| 問:你討債都怎麼討?在他門口等?
(} Y|^uM, 答:他有點是黑社會。當時有一個留學生,我只好靠他,他幫我找了律師,但律師講什麼我也聽不懂,最後要去討債時,我還找了一個保鏢,請留學生介紹的。後來還是沒要到錢,一毛都沒要到。我那時還三更半夜跑到他的倉庫,沒被抓走,感謝神,很生氣地把他的DRAM一個個角都彎掉。因為我太生氣了,他不還我錢。我也很感謝姊姊、姊夫,他們壓力很大,但還是去借錢,讓公司繼續下去。所以從那時候開始,到現在,我一毛錢都沒有再被倒過。這很重要的,那個經驗就是:不要放帳。一定要有保險,或是你真的很了解那個客戶。當時大眾沒做過什麼國際客戶,我也沒經驗。那是很深刻的經驗。
,<U Y.E]U!i* 問:第一次創業有十多年了?
ai;- _M+$ 答:應該算,其實之前也有,因為我很喜歡做事,進大眾前我也有創過業。我想說去賣些藥品之類的,我曾經短暫做過長庚醫院美國的採購,所以我想去賣些藥品。
-P28pVX` nk2H^RM^ 問:會不會因為受父親影響,從小就想做生意?
RU\MT'E>( 答:不會耶,可能是那時候沒有什麼錢,就像一般留學生,想要多一點錢就要去打工。學生時代我就會賣東賣西。我弟弟王文祥,九歲時就會自己做模型,沿著鄰居家去賣(笑)。
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