小人当道，我该怎么办

碰到问题还是想到湾区。 A_y]6~Mu?~  
Nf]h8d~  
有一个同我合作六年的老客户，算是我目前最大的客户了。 #`HY"-7m_  
因客户内部人事关系调整二三次，我都能有幸保住这个客户。 eP?=tUB!S  
可现在有个小人在这公司终于熬出头，负责市场部。和我直接有利益关系。 &'V1p4'  
y6hb-: #1  
上午开会有人事调动，下午小人就打电话来同我谈合作的事。没办法我说要慢慢来。 5LF&C0v  
可能是因为我在同他合作方面做的不够好，现在竟换了一家供应商。 F3?PlH:Y  
朋友劝我：生意上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。 <Jf[N=  
可我确实没办法做到约他出来好好谈。放弃这个大客户吧，还是有点不甘心。 D<QE?:#  
看看各位朋友有没有好建议呀。最近老为这事心烦。 QX`T-)T e  

我没看明白？ *el~sor;S  
这个小人是你们公司的，还是对方公司的啊？

抱抱！哎，小人当道，有时候就不看僧面不看佛面看人民币的面，有些委屈就忍了吧！放下思想包袱，和他谈谈看！

樓主講得很清楚滴，是樓主客戶方的人事變動，換成了這個小人接手，小人一上台就要和樓主談“潛合作”，樓主還沒回過神來，這小人便換了另一個供應商去“合作”了！ 0
! W$Cz[  
\-W|)H  

首先，端正一下态度，那个人不是“小人”，是你的客户，你的衣食父母。 !qe:M]C'l  
>Y6 iLQ$X  
第二，我想你供应的产品，可能像超市的大米一样，那家都有供应，牌子质量价格都一样，换一家供应商很容易。所以你在这里卖的是服务而不是产品。 k9_c<TSzu  
"g%=FH3e  
这里的服务至少包括以下内容： -<{;.~nI.  
k0v&U@+-J  
•    服务态度，是不是随叫随到？因为你不到，别人马上就到。 _)U .5f<  
•    完全了解客户需求。这一点你有优势，因为你是他们的长期供应商。 cuoZ:
Wh  
•    与客户的新业务人员结为朋友。这一点需要马上做。因为人家已经做了。 T
F%MO\!  
•    该用的行业潜规则，全部要用上。因为别人也在用。 y2o~~te  
•    。。。。。 b6?&h:{k  
V#,jUH|  
不要灰心，那个客户会回来的。 v,d bto0  

对不起呀，是不是有点像你的老板在训人？

没看明白吗？ '/'dg5bfV  
是我的客户公司。

开始有谈，后来发现这人太黑了，极品小人那种，所以见到他就难受。 ?0x=ascP  
我又得保住我们公司在这的名声，不能因为这个小人有损我公司的声誉。

这位小人就是想要钱，为了钱什么都敢做的人。  ae>B0#=  
虽说羊毛出在羊身上，可是以前他的上司老总把价格控制在这个档次，我不可能再加上利润给他。 #GuN.`__n,  
我们就让利点给他吧，他还闲少。

谢谢！你说的有道理。不像训人。我是得改变对他的态度，心里越想越会觉得这人讨厌，这样对自己也不好。 "O/ 6SV  
_$P1N^}Zs  
服务方面我是做的还可以的，和他们公司的其它不相关人员都能成为朋友。就是目前相关业务的人也是熟悉了五六年， gVI{eoJ  
只是现在他们管这块了就同我谈实际利益。 s# V>+mU  
和他们公司合作，到目前为止没出现过重大失误，而且也得到过他们公司前老总的认可。 7V2xg h!W  
现在很清楚，他想慢慢摆脱我，给些小单难做的单我做。 eL_Il.:  
rHp2I6.0a  
可又想想觉得认真维护的一个大客户，就这样慢慢被他给转走了，心里郁闷的很。 }0}=- g&  

我没有这方面的经验 `t#9 yN  
看看你们公司能接受什么样的吧

虽然那个人可能人品很差，为了钱什么都做，但是，现在你们是合作关系，或者是潜在的客户，就要用专业的态度对待。如果你做不了拉关系投其所好的事，找个愿意干这种事的下属帮忙吧，生活还是得有点妥协的。