小人当道，我该怎么办

碰到问题还是想到湾区。 !2/o]_K@+  
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有一个同我合作六年的老客户，算是我目前最大的客户了。 +HD2]~{EkL  
因客户内部人事关系调整二三次，我都能有幸保住这个客户。 3-[+g}kak?  
可现在有个小人在这公司终于熬出头，负责市场部。和我直接有利益关系。 {7 ](-  
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上午开会有人事调动，下午小人就打电话来同我谈合作的事。没办法我说要慢慢来。 58`Dcx,yJ  
可能是因为我在同他合作方面做的不够好，现在竟换了一家供应商。 ]
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朋友劝我：生意上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。 KmqgP`Cu  
可我确实没办法做到约他出来好好谈。放弃这个大客户吧，还是有点不甘心。 Kv#Q$$)r  
看看各位朋友有没有好建议呀。最近老为这事心烦。 H6KBXMYO  

我没看明白？ :01B)~^  
这个小人是你们公司的，还是对方公司的啊？

抱抱！哎，小人当道，有时候就不看僧面不看佛面看人民币的面，有些委屈就忍了吧！放下思想包袱，和他谈谈看！

樓主講得很清楚滴，是樓主客戶方的人事變動，換成了這個小人接手，小人一上台就要和樓主談“潛合作”，樓主還沒回過神來，這小人便換了另一個供應商去“合作”了！ w
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首先，端正一下态度，那个人不是“小人”，是你的客户，你的衣食父母。 z1.vnGP  
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第二，我想你供应的产品，可能像超市的大米一样，那家都有供应，牌子质量价格都一样，换一家供应商很容易。所以你在这里卖的是服务而不是产品。 8LY^
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这里的服务至少包括以下内容： :*t5?  
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•    服务态度，是不是随叫随到？因为你不到，别人马上就到。 B f.- 5  
•    完全了解客户需求。这一点你有优势，因为你是他们的长期供应商。 jm'^>p,9G  
•    与客户的新业务人员结为朋友。这一点需要马上做。因为人家已经做了。 {CX06BP  
•    该用的行业潜规则，全部要用上。因为别人也在用。 i nk
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•    。。。。。  7b8y
 
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不要灰心，那个客户会回来的。 B& 5Md.h  

对不起呀，是不是有点像你的老板在训人？

没看明白吗？ H6lZ<R{=  
是我的客户公司。

开始有谈，后来发现这人太黑了，极品小人那种，所以见到他就难受。 s'BlFB n  
我又得保住我们公司在这的名声，不能因为这个小人有损我公司的声誉。

这位小人就是想要钱，为了钱什么都敢做的人。 ,G[Y< ~Hy  
虽说羊毛出在羊身上，可是以前他的上司老总把价格控制在这个档次，我不可能再加上利润给他。 {=;<1PykLb  
我们就让利点给他吧，他还闲少。

谢谢！你说的有道理。不像训人。我是得改变对他的态度，心里越想越会觉得这人讨厌，这样对自己也不好。 s? 2ikJq  
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服务方面我是做的还可以的，和他们公司的其它不相关人员都能成为朋友。就是目前相关业务的人也是熟悉了五六年， {TDZDH  
只是现在他们管这块了就同我谈实际利益。 WS%yV|e  
和他们公司合作，到目前为止没出现过重大失误，而且也得到过他们公司前老总的认可。 !x")uYf  
现在很清楚，他想慢慢摆脱我，给些小单难做的单我做。 dq0!.gBT2  
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可又想想觉得认真维护的一个大客户，就这样慢慢被他给转走了，心里郁闷的很。 Ml'lZ)  

我没有这方面的经验 Tl1H2s=G-  
看看你们公司能接受什么样的吧

虽然那个人可能人品很差，为了钱什么都做，但是，现在你们是合作关系，或者是潜在的客户，就要用专业的态度对待。如果你做不了拉关系投其所好的事，找个愿意干这种事的下属帮忙吧，生活还是得有点妥协的。