小人当道，我该怎么办

碰到问题还是想到湾区。 cZQ8[I  
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有一个同我合作六年的老客户，算是我目前最大的客户了。 #|ts1lD#ah  
因客户内部人事关系调整二三次，我都能有幸保住这个客户。 v@soS1V!  
可现在有个小人在这公司终于熬出头，负责市场部。和我直接有利益关系。 y$\tqQ  
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上午开会有人事调动，下午小人就打电话来同我谈合作的事。没办法我说要慢慢来。 nj'5iiV`]  
可能是因为我在同他合作方面做的不够好，现在竟换了一家供应商。 HWsV_VAw}  
朋友劝我：生意上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。 Jz~:  
可我确实没办法做到约他出来好好谈。放弃这个大客户吧，还是有点不甘心。 Xg96I:r'p  
看看各位朋友有没有好建议呀。最近老为这事心烦。 fj;ZGbg-O  

我没看明白？ X2@Ef2EkM  
这个小人是你们公司的，还是对方公司的啊？

抱抱！哎，小人当道，有时候就不看僧面不看佛面看人民币的面，有些委屈就忍了吧！放下思想包袱，和他谈谈看！

樓主講得很清楚滴，是樓主客戶方的人事變動，換成了這個小人接手，小人一上台就要和樓主談“潛合作”，樓主還沒回過神來，這小人便換了另一個供應商去“合作”了！ 46}U+>  
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首先，端正一下态度，那个人不是“小人”，是你的客户，你的衣食父母。 hK3-j;eg  
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第二，我想你供应的产品，可能像超市的大米一样，那家都有供应，牌子质量价格都一样，换一家供应商很容易。所以你在这里卖的是服务而不是产品。 1~c\J0h)d  
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这里的服务至少包括以下内容： <E4(KE  
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•    服务态度，是不是随叫随到？因为你不到，别人马上就到。 Y2x|6 { #  
•    完全了解客户需求。这一点你有优势，因为你是他们的长期供应商。 ~^1y(-cw  
•    与客户的新业务人员结为朋友。这一点需要马上做。因为人家已经做了。 b
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•    该用的行业潜规则，全部要用上。因为别人也在用。 2L~Vr4eHG  
•    。。。。。 5_aj]"x  
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不要灰心，那个客户会回来的。 xrPZy*Y,  

对不起呀，是不是有点像你的老板在训人？

没看明白吗？ +Ww] %`_  
是我的客户公司。

开始有谈，后来发现这人太黑了，极品小人那种，所以见到他就难受。 L;RE5YrH%6  
我又得保住我们公司在这的名声，不能因为这个小人有损我公司的声誉。

这位小人就是想要钱，为了钱什么都敢做的人。 teJt.VA7)  
虽说羊毛出在羊身上，可是以前他的上司老总把价格控制在这个档次，我不可能再加上利润给他。
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我们就让利点给他吧，他还闲少。

谢谢！你说的有道理。不像训人。我是得改变对他的态度，心里越想越会觉得这人讨厌，这样对自己也不好。 zWEPwOlI1P  
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服务方面我是做的还可以的，和他们公司的其它不相关人员都能成为朋友。就是目前相关业务的人也是熟悉了五六年， e]RzvWq  
只是现在他们管这块了就同我谈实际利益。 @ b!]Jw  
和他们公司合作，到目前为止没出现过重大失误，而且也得到过他们公司前老总的认可。 ='h2z"}\Bn  
现在很清楚，他想慢慢摆脱我，给些小单难做的单我做。 ]@#9B>v=  
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可又想想觉得认真维护的一个大客户，就这样慢慢被他给转走了，心里郁闷的很。 !q2zuxq!R  

我没有这方面的经验 <gF]9%2E  
看看你们公司能接受什么样的吧

虽然那个人可能人品很差，为了钱什么都做，但是，现在你们是合作关系，或者是潜在的客户，就要用专业的态度对待。如果你做不了拉关系投其所好的事，找个愿意干这种事的下属帮忙吧，生活还是得有点妥协的。