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耐心看的人早晚会成人上人
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 TCVl8)j E@)\Lc~ 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的 人 -e@! f|7u_f 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 dKhA$f~ GUB`|
is^ 四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。 M^madx6` IO$z%r7 五、没有不对的客户,只有不够的服务。 f^<6`Aeq U yqXMbw@ 六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 *JCQu0 hsLzj\)6 七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速 .V'V:;BE% !b|' Vp^U 度,大客户要品味,小客户要利益。 wo^Sy41bF QDmYSY$ 八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。 3TuC+'`G T3&`<%,f 九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。 c9Es%@] _!V%fw SS.jL) =H5\$&xj4. VV_l$E$ 一、关于修身修养 xyHejE} 9l/EjF^ ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。 R!x:
C!{ vP-M,4c ★口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。 q 2?X"! Pt< s* ( ★一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话。 rw%l*xgX \>/M .2 ★企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。 B/uniR^x i, n D5@# ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。 T5lQIr@a
~4,I7c7 ★有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的"厚德载物"。 )hKS0`$| Z+:D)L ★人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。 `m~syKz4A j8 ,n7!G ★好人——就是没有时间干坏事的人。 kMxazx
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6=w3RS ★同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。 V,7%1TZ: BNGe
exs@ ★同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。 ctmQWrk|B 4jmK]. -\$`ic$"1 }odV_WT E">T*ao 二、关于成功 _sHK*&W{CT ,Fqz e/ ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。 n]CbDbNw7) M~
h8Crz ★成功之道=思考力×行动力×表达力。 (zo^Nn9VJ ;DRTQn`m ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。 %i{;r35M;9 M~T.n)x2 ★功是百世功,利是千秋利,名是万世名。 [\ )Ge [email protected]'sYn ekSY~z=/u q`|CrOzO jk~:\8M(A 三、关于团队 P1zK2sL_ D$k8^
Vs ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。 dx_6X!=.J }qPhx6nP +*nGp5=^GE 四、关于沟通 ZDLMMXx> tB(4Eq
\ ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发,才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。 USML~]G
z ;^k7zNf- ★高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。 ),^eA ph:3|d ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。 OJ>.-" ;-mdi/*g ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。 g9h(sLSF %Q|eiXD ★沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。 yWIm&Q: XFZ~ #DT& ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。 rx~[Zs+* |?m` xO ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 yYJY;".H <!^
[~` ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。 HaNboYW_K P.WYTst= ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯。 y7u^zH6wj "&YYO#YO ENh8kD
l5 ilLBCS} Eh8Pwt7C@ 五、关于得失 eH>#6R1- ,8Iv9M}2 ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用? f?fKhu2 c$E)P$<j ★杀生是为了放生,吃肉是为了给植物放生。 6)RbPPeE #G^A-yjn >
dZ3+f &rq{v!=7 Dma.r 六、关于人才 P1kB>"bR pR os{Uq" ★用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。 A/*%J74v QOFvsJ<s ★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。 #~ v4caNx ~fN%WZ;_ ★怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。 G&{HTYP h=VqxGC& "u^EleE! %B2XznZ: ?^!,vh
七、关于学习成长 =J'P. cL7g}$W$ ★知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。 YZ}cB <EX7WA ★不怕念起,就怕觉迟。 _cqy`p@" Z)<
wv&K ★我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。 Rhgj&4 &vUq}r%P ★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量,而是使用知识才是力量。 n[+'OU[ 8Cf|*C+_' ★*还说,三天不学习就赶不上刘少奇同志了。 4n( E;!s oW}!vf3z ★别人身上的不足,就是自己存在的价值。 x!TZ0fq0 6o&ZIY |